Kuvitellaan tilanne: sinulla on loistava idea, joka voisi säästää organisaatioltasi rahaa, aikaa ja harmaita hiuksia. Mutta jos et osaa kertoa ideastasi niin, että muut innostuvat, kuuntelevat ja lähtevät mukaan – mitä idealle tapahtuu? Se hautautuu Teams-keskustelun syövereihin. Se on surullista. Ei vain sinun ideasi kannalta, vaan koko työyhteisön. Siksi vaikuttamistaidot ovat tulevaisuuden työelämän kovinta valuuttaa. 💥
Vaikuttaminen ei ole manipulointia, vaan viestin perille saamista.
Vaikuttamistaidot tarkoittavat sitä, että saat viestisi kuuluviin. Osaat kiteyttää asiasi, herättää mielenkiinnon ja tuoda esiin sen, miksi asialla on väliä. Et pelkästään puhu, vaan saat toisen pysähtymään ja kuuntelemaan sinua.
Vaikuttaminen ei ole kuitenkaan pelkkää esiintymistä tai retoriikkaa, vaan kokonaisvaltaista vuorovaikutusta. Se on myös taitoa havainnoida tilannetta, kuunnella toista, sanoittaa arvoa ja luoda luottamusta. Vaikuttaminen on sitä, että ymmärrät kuulijan näkökulman ja osaat rakentaa sillan siihen.
Vaikuttamistaidot kuuluvat työelämätaitojen kärkeen
World Economic Forum julkaisi tammikuussa 2025 Future of Jobs Report 2025 -raportin, jossa listattiin tärkeimpiä tulevaisuuden työelämätaitoja. Listan kärkisijoilla ovat mm.:
- Empatia ja aktiivinen kuuntelu
- Viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Vaikuttaminen ja neuvottelutaidot
- Kyky inspiroida ja motivoida toisia
Näitä kaikkia yhdistää yksi ydin: vaikuttaminen. Et pärjää pelkällä asiantuntemuksella, jos et saa viestiäsi läpi. Teknologia hoitaa kyllä tiedon tallentamisen ja analysoinnin, mutta vain ihminen koskettaa toista ihmistä.
Konkreettisia tilanteita, joissa vaikuttaminen ratkaisee
Tulevaisuuden työelämässä vaikuttamistaidot ovat jatkuvasti tärkeämpiä, vaikka otsassa ei lukisi ”johtaja” tai ”myyjä”. Tässä muutama arkinen tilanne, joissa vaikuttaminen on ratkaisevaa:
💬 Neuvottelet asiantuntijana resurssista, joka vaikuttaa projektin onnistumiseen. Miten saat kollegat puolellesi?
🎤 Vedät palaveria ja esittelet kehitysehdotuksen. Saatko porukan syttymään, vai unohtuuko esitys ennen kuin palaveri edes päättyy?
🤝 Haet uutta työroolia tai vastuualuetta. Miten vakuutat haastattelijan tai esihenkilön, että juuri sinä olet oikea ihminen tehtävään?
👥 Haluat sitouttaa tiimin uuden strategian taakse. Saatko innostumaan ihmiset mukaasi?
Kaikissa näissä hetkissä ratkaisee enemmän se, miten sanot kuin mitä sanot.
Vaikuttaminen ei ole synnynnäinen taito
Jotkut kuvittelevat, että vaikuttamistaidot ovat harvojen supervoima. Tämä ei ole totta. Vaikuttaminen on taito, joka on opittavissa ja hiottavissa, ihan kuten mikä tahansa muukin työelämätaito. Minä uskon, että vaikuttaminen on taito, joka voi muuttaa urasi suunnan tai työyhteisösi kulttuurin, ehkä joskus jopa elämän. Vaikuttaminen ei ole vain tulevaisuuden valuuttaa. Se voi olla jo tänään meidän salainen supervoimamme.
Mikäli haluat oppia vaikuttamaan, lataa ilmainen Vaikuttavan esiintyjän opas: https://www.kasvukipina.fi/lataa-opas/.
